역삼역에서 건물까지 같이 걸었더니 계약이 됐습니다. - 지도로 보여주는 것과 직접 걷는 것은 다릅니다.

 솔직히, 이 계약은 제가 예상한 속도보다 훨씬 빨리 끝났습니다.

오전에 네이버부동산에 매물 광고를 올렸어요. 11시쯤 전화가 왔습니다. 세무법인을 운영 중이신 분이었는데, 사무실 이전을 검토 중이라고 하셨어요. "오늘 오후에 볼 수 있나요?" 1시 30분에 보기로 했습니다.

그리고 그 주 금요일에 계약서에 도장을 찍었습니다.

거리 풍경

세무법인이 사무실을 고르는 기준은 일반 회사와 다릅니다.

처음 통화할 때부터 이 분의 우선순위가 명확했어요.

"역삼역에서 얼마나 걸려요?"라는 질문이 아니었습니다. "역삼세무서 하고역삼세무서하고 가깝나요?"였어요. 이게 핵심이었습니다. 세무법인 입장에서는 지하철 역보다 세무서와의 접근성이 훨씬 중요하거든요. 담당자들이 세무서를 들락날락하는 일이 잦으니까요.

40평 규모면 직원 수도 어느 정도 되는 곳입니다. 그러니 건물 로비 느낌, 주차 공간, 주변 식당가 이런 것들도 무시할 수가 없죠. 가성비 좋은 매물을 찾고 있다고 하셨지만, 사실 '가성비'라는 말 안에는 여러 가지가 다 들어가 있는 겁니다. 단순히 임대료가 싼 게 아니라, 쓸 수 있는 여건이 갖춰진 공간을 합리적인 조건에 구한다는 의미였어요.

매물은 9층 건물 3층, 약 38평짜리 사무실이었습니다.

 

오후 1시 30분, 저는 역삼역 출구 앞에서 기다렸습니다.

보통 이런 경우 건물 앞에서 만나거나, 제 사무실에서 먼저 이야기를 나누고 이동하는 방식을 택하는 분들도 있어요. 저는 그냥 역삼역에서 만나자고 했습니다. 같이 걸어가면서 보여드리고 싶었거든요.

이게 단순한 친절이 아닙니다.

걷다 보면 보이는 게 있어요. 지도 앱에서는 절대 알 수 없는 것들이요.

그 골목 어귀에 어떤 업종들이 모여 있는지. 점심시간에 사람들이 어느 방향으로 흘러가는지. 세무서까지 실제로 몇 걸음인지. 건물 입구 쪽 주차 진출입이 어떤 상황인지. 주변 빌딩에 어떤 회사들이 들어와 있는지.

이걸 말로 설명하면 고객은 그냥 듣습니다. 근데 같이 걸으면서 보면 고객이 직접 생각합니다. "아, 여기서 일하면 세무서까지 이 정도구나." "점심 먹을 데가 꽤 있네." 그 생각이 고객 안에서 자연스럽게 생기는 거예요.

저는 그때 말을 많이 하지 않았습니다.

 

걷다가 지역이 보이기 시작했습니다.

사실 이 투어가 저한테도 의미 있는 시간이에요.

중개사 입장에서도, 매물 하나만 보고 앉아 있으면 그 지역 전체가 잘 안 보입니다. 직접 걸어봐야 합니다. 이 도로에서 저 건물로 사람들이 어떻게 이동하는지, 어느 코너에서 유동인구가 갑자기 줄어드는지, 그게 발로 걸어봐야 감이 오거든요.

역삼역에서 그 건물까지 걸으면서 저도 다시 한번 확인했습니다. 세무서 방향으로의 동선이 생각보다 깔끔하다는 것, 주변에 법인 사무실이 많이 포진해 있다는 것, 그리고 이 세무법인 대표님이 원하시는 '조용하면서도 접근성 있는' 입지라는 것.

매물을 소개하는 게 아니라, 이 일대가 왜 그분한테 맞는 곳인지를 같이 확인하는 과정이었습니다.

 

3층에 올라갔을 때, 이미 반은 결정난 상태였습니다.

사실 그 대표님도 이 건물을 보기 이전에 다른 많은 건물을 보신 상태였습니다. 해당 건물 안으로 들어가서 3층에 올라갔을 때 분위기가 달랐어요. 이미 걷는 동안 충분히 환경을 눈에 담으신 상태라 그런지, 공간을 보는 눈빛이 달랐습니다.

"여기 괜찮네요."

짧은 한 마디였는데, 그 무게감이 달랐습니다. 그냥 예의 차리는 말이 아니라는 게 느껴졌어요. 38평 공간을 한 바퀴 돌면서 레이아웃도 보시고, 창밖도 보시고, 복도 쪽 공용 공간도 확인하셨어요.

그리고 나서 물으셨습니다. "계약은 어떻게 진행하면 되나요?"

저는 그 자리에서 임대 조건을 설명드렸고, 그 주 금요일에 계약이 성사됐습니다. 광고 올린 날로부터 닷새도 안 됐을 때였어요.

 

지도와 발품은 다릅니다.

네이버 지도에서 '역삼세무서'를 검색하고 주변 매물을 핀으로 찍어 보여드리는 건 저도 할 수 있습니다. 쉬운 일이에요.

근데 그 대표님이 계약을 결심한 건, 지도 화면 때문이 아니었습니다.

직접 발로 걸으면서 '이 동네가 우리 사무실이 있어야 할 곳'이라는 느낌이 왔을 때였어요. 그 느낌은 화면으로는 줄 수가 없습니다.

저는 앞으로도 역삼 매물 투어를 할 때 가급적 역에서 같이 걷는 방식을 유지할 겁니다. 시간이 조금 더 걸리고 불편할 수도 있지만, 그게 결국 양쪽 모두에게 맞는 결정을 빠르게 만드는 방법이라는 걸 이번에 또 한 번 확인했으니까요.

발품을 파는 건 고객을 위한 일이기도 하지만, 사실 저 자신을 위한 일이기도 합니다.

 

강남 사무실 이전을 검토 중이시라면, 지도보다 먼저 그 골목을 한 번 걸어보시길 권합니다. 같이 걸어드릴 수도 있습니다.